Ventas
La actual realidad económica hace que los departamentos comerciales de las empresas requieran un dinamismo que exige disponer de equipos comerciales muy profesionalizados. Es vital para el futuro de las empresas. Y no es fácil de conseguir. Muchas empresas están recurriendo incluso a la subcontratación de los equipos comerciales, basando sus acciones en campañas locales y temporales. La rotación en estos equipos es altísima. Y la calidad...

Un gran vendedor es alguien que “vale su peso en oro” para una empresa. Pero ¿puede convertirse una persona normal en un gran vendedor? Los cientos de “cursos de ventas”, basados en enseñar “técnicas”, de poco sirven en la práctica. ¿Alguien lo sabe hacer?

Este Training proporciona la metodología para alcanzar un crecimiento en las ventas promoviendo los cambios adecuados en el comportamiento de nuestros vendedores.

OBJETIVOS

  • Potenciación de la seguridad en uno mismo.
  • Mejor preparación personal. Asimilación del método de trabajo.
  • Desarrollo de la iniciativa y la creatividad.
  • Comunicación humana inteligente y eficaz. Consecución de objetivos de venta.
  • Desarrollo del trabajo en equipo e integración.

CONTENIDOS

Desde un estudio de la psicología de la venta y una metodología participativa y estimulante se desarrollan los métodos de trabajo y las habilidades que profesionalizan al vendedor.

  • Los principios y actitudes.
  • La preparación de la venta.
  • Captación mediante el contacto personal, telefónico y escrito.
  • Las presentaciones: hablar en público.
  • El arte de la negociación. El precio.
  • El cierre de la venta.
  • La fidelización del cliente.
  • Las reclamaciones.
  • La organización del tiempo. Los objetivos.

Al igual que en el resto de Trainings, es fundamental la transferencia a la práctica mediante el establecimiento de intervalos entre las sesiones de trabajo.

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